11 самых распространенных ошибок в рекламе

В этом обзоре собраны наиболее распространенные ошибки в рекламных сообщениях. Достаточно исправить их в своем предложении, чтобы увеличить отклик на 20%, а то и целых 60%.

1jv5

Рекламная ошибка #1. Отсутствие привлекательного заголовка
Задача любого заголовка — это привлечь внимание читателя к основному тексту рекламного сообщения. Проверить эффективность заголовка очень просто. Составьте не менее 10 вариантов и включите их, как текстовую рекламу, в Яндекс директ или в Google AdWords. Проверьте, по какому из них будут чаще переходить.

Рекламная ошибка #2. Отсутствие ценности в рекламном предложении (no offer)
Отсутствие в предложении очень веской причины, которая бы смогла заставить потенциального покупателя заинтересоваться предложением вашей компании, придти к вам и расстаться с честно заработанными деньгами, резко уменьшает шансы на успех.

Рекламная ошибка #3. Слабые ограничения
Если клиент не сделает покупку сразу и отложат свое решение «на потом», это «потом» может никогда не настать. Обычно, самые эффективные ограничения – временные. Есть еще ограничения по цене или количеству.

Рекламная ошибка #4. Отсутствие положительных отзывов
Клиенты верят тому, что сказано о вас, в 20 раз сильнее, чем тому, что сказано вами. Положительные отзывы – один из самых быстрых способов набрать кредит доверия.

Рекламная ошибка #5. Слабые гарантии
Если Вы не уверены в своем предложении настолько, что отказываетесь дать на него 100% гарантию, как же вы сможете тогда убедить своих потенциальных клиентов в его качестве? Гарантия помогает увеличить продажи.

Рекламная ошибка #6. Отсутствие цели
Имиджевая реклама не вызывает никакого отклика. Её нельзя измерить. А что невозможно измерить — невозможно контролировать. Единственно правильной задачей рекламы является получения какого-то определенного отклика: звонок, посещение офиса, заполнение формы. переход по ссылке и т. д.

Рекламная ошибка #7. Креативная реклама
Кому нужна креативная реклама? Прежде всего рекламным агентствам для получения наград за свою работу. Действительно, такая реклама намного лучше запоминается. Вот только не продает!

Рекламная ошибка #8. Копия конкурентов
Чем больше отличается рекламное сообщение от других, тем больше вероятность, что ее заметят ваши потенциальные клиенты.

Рекламная ошибка #9. Нет фокуса
Когда реклама пытается достичь нескольких разных результатов – она не может достичь ни одного.

Рекламная ошибка #10. Сухая логика
Человек принимает решение на основе своих эмоций, а уже потом ищет логические причины, которыми обьясняет свое решение.

Рекламная ошибка #11. Внимание на компании и товаре
Вместо того, чтобы описывать насколько качественные у вас товары, сколько лет вашей компании и прочие ненужные детали бизнеса, лучше расскажите потенциальному клиенту:

  • какие его проблемы будут решаться и каким способом;
  • что именно получит клиент;
  • что ему для этого придется сделать…